第９３冊目 影響力の武器 実践編「イエス！」を引き出す５０の秘訣 Ｎ．Ｊ．ゴールドスタイン／著 Ｓ．Ｊ．マーティン／著 Ｒ．Ｂ．チャルディーニ／

影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣

• あなたのサービスを利用するのは乗り気でないという潜在顧客でも、まずは十分だけ会ってもらえるようにお願いするなど小さなステップから始めれば、可能性が開けるでしょう。

• 人間は、発音しやすい言葉や名前、すなわちフルーエンシーの度合いが高い言葉や名前に愛着を抱く傾向がある

• 野球の試合では、打者が素振りの前に、バットにリング上のウエイトを取り付ける場面をよく見かけます。選手によると、重たいバットで繰り返しスイングをしておくと、ウエイトなしのバットか軽く感じられるとのことです。

• 人に手助けう求める場合は、「これからあなたに頼むことは、あなたがすでにある程度経験していることです」と指摘すると成功しやすくなります。

目次
不便を感じさせて高める説得力
バンドワゴン効果をパワーアップ
社会的証明の思わぬ落とし穴
「平均値の磁石効果」を防ぐには？
選択肢が多すぎると買う気が失せる
特典のありがたみが薄れるとき
上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果
チェスに学ぶ、うまい一手
影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品　ほか

影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣