第３３２３冊目 「権力」を握る人の法則 (日経ビジネス人文庫) ジェフリー・フェファー (著), 村井 章子 (翻訳)

「権力」を握る人の法則 (日経ビジネス人文庫)

• 頼みごとは相手への賞賛である

頼みごとが意外にうまくいく理由の一つは、助言や助力を求められる相手にとっては、それができると評価され賞賛されたことにほかならないからである。他人から、それもとりわけ優秀な人から助けを求められることほど、自尊心をくすぐり、自己肯定感を強めてくれることはそうあるものではない。バラク・オバマは初めて上院議員になったとき、先輩議員にせっせと助言を仰ぎ、人脈を築いていった。そして、民主党の重鎮で落選したばかりのトム・ダッシュル、エドワード・ケネディ、さらには、共和党のリチャード・ルーガーまで師と仰ぎ、何かつけて相談に乗ってもらった。ニューヨーク・タイムズ紙によれば、「よき弟子に徹したおかげで、オバマは先輩議員にずいぶんとかわいがられた」という。できるだけ相手を誉めるような形でものを頼めば、受け入れられる可能性はますます高くなるだろう。