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第３５７２冊目「権力」を握る人の法則
-権力を持つ人は好かれる
ライスは正しい。あなたにがあり、それを行使する意志もあるとわかれば、大方の人は味方に回る。それは、単にあなたに出世を妨害されたくないとか意地悪をされたくないといった理由からだけではなく、あなたの地位や権力に近づきたいと考えるからである。人間は成功している人や組織と自分を関連づけたい、栄光の輝きの中にいたいと望む生き物であり、多くの研究がこのことを裏付けている。
数年前、社会心理学者のロバート・チャルディーニらが行った研究もその一つだ。チャルディーニはアリゾナ州立大学で教えていたことがあるが、同大学のフットボール・チームはそこそこ強く、年に数試合はみごとな勝利を収めていた。そこで、チャルディーニのチームはたいへんおもしろいテーマを設定する。土曜日の試合でチームが勝った場合、次の月曜日に学校のネーム入りのTシャツやトレーナーを着てくる学生は増えるだろうか。調査の結果、ネームやマーク入りの服を着てくる学生の比率は、試合に負けた場合よりも明らかに高くなることが確認された。また、試合に勝った次の月曜日には、大学の一員であることを誇示する「私たち」という言葉が負けた場合よりも増えることも確かめられた。
この調査結果は、ある人を支持するかしないかは、その人の個人的な魅了や能力と同じくらい「勝ち組」かどうかに左右されることを示している。
