第２４１７冊目 「権力」を握る人の法則 ジェフリー・フェファー (著), 村井 章子 (翻訳)

「権力」を握る人の法則 (日経ビジネス人文庫)

どのように行動するのか、どうのように話すかを私たちは選ぶわけだが、その決定次第で強さを演出することもできれば、弱い人間に見られてしまうことがある。編集者のハリエット・ルービンは、その秘訣を会得した一人だ。リーダーシップ本のシリーズを担当してきたルービンは、折りに触れて各界のリーダーに取材する機会があり、大事なのは臆することなく主役としてふるまい、自らの力を誇示することだと察知する。それを実践して編集長に昇格し、いまやリーダーに関する本や評伝を自ら書くようになった。ルービンは、正しい。話し方やふるまいや外見によって力を誇示できるかどうかは、就職活動から契約交渉、記者発表にいたるまで、あらゆる場面でモノを言うのである。

大手スーパー、サムズクラブやウォルマートの採用担当者も、同じことを言っている。

「自身にあふれれう態度の学生も少しはいますが、大半の学生はナーバスになっています。私が好感を抱くのは、こちらの目を見てはっきりとモノを言い、自分の言葉で話せる学生ですね。目をそらしたり、口ごもったり、自分のことをうまく説明できないような学生は採りません」