第２０４０冊目　PRESIDENT (プレジデント) 2014年 8/4号

孫はプレゼンの冒頭で動画を効果的に活用している。例えば１０年６月の「新３０年ビジョン」の発表会では、孫がステージに現れる前、同ビジョンを策定していくプロセスがスクリーンに映し出された。

映像には、前年の株主総会における孫の「来年の株主総会で新３０年ビジョンを発表する」という宣言からスタート。グループの新入社員から幹部まで熱心に議論を交わす様子が描かれていた。それを見ただけでも、このビジョンの重要性が伝わってきて、その後のプレゼンに期待が持てるはずだ。

その後、おもむろに孫が登場し、スポットライトに照らされる。壇上の孫は、会場に集まった株主、社員、一般招待客に語りかけるように話しはじめた。

映像で注意を引きつけておいて、自身が登場し、最初は小さな声で語りかける。これが孫流プレゼンのやり方だ。

その後、孫は「検討過程で、ソフトバンクグループの社員が次の３０年ビジョンを考え、プレゼンを行いました。私がうれしかったのは、すべてのプレゼンの中心に『人々の幸せに貢献したい』という思いが据えられていたことです」と、やや声を大きくしながた続けた。

大事なことだが、孫ののプレゼンでは事前に手元資料を配付しない。これをすると、それを読めばいいと考えて、孫の話を真剣に聴かなくなってしまう人がいないとも限らないからだ。

彼はときとして誠実に、また熱心に語りかけ、最後は感動的なエピソードで締めることが多い。そのためにも、聴衆には自分と向き合ってもらうことが必要だ。

だから、彼はいつでもメモ類を見ることなく、ほとんどの場合はピンマイクを襟につけ、ステージを縦横無尽に歩きながら話す。聴衆の理解度によっては、話す内容を変えることもある。

メモを見ずに話せるのは、事前に入念な話し合いを何度もして、自身の考えを固めているからだ。その話し合いではスライドに写すプレゼン資料の内容が固まっていくが、ステージでは、あくまで話し手が主、スライドは従であることが大事だということもわかっている。

とはいえ、重要な数字やグラフの入っているスライドは、演台の前に設置したプロンプターを見て確認している。こうした、ちょっとした準備もプレゼンの質を高め、成功に導くテクニックであるということだ。