第８９０冊目　非常識な成功法則【新装版】 [単行本（ソフトカバー）]神田昌典 (著)

目標の形式をチェックする　SMARTの原則

長期の目標と短期の目標。これをバランスよく使い分けると、挫折することなく、目標達成に向けて進みつづけることができる。

ここで重要なのは、短期の目標の目標設定である。短期目標をスムーズに達成していくための優れた指標として「SMARTの原則」がある。SMARTは、次の英単語の頭文字を表している。

S Specific 具体的である。
M Measurable 計測ができる
A Agred upon 同意している。
R Realistic 現実的である。
T Timely 期日が明確。

例を挙げよう。あなたが豊かになりたいとするようね。でも、「豊かになる」という目標は抽象的。

そこで、この「豊かになる」という目標を、SMARTの原則を用いて書き直すと、次のようになる。

S Specific 具体的である。　年収アップ
M Measurable 計測ができる　１０００万円
A Agred upon 同意している。　この年収は、確かに必要だ
R Realistic 現実的である。　そのぐらいは達成可能な数字だ
T Timely 期日が明確。　来年四月三〇日までに

要するに、

（前）豊かになる→（後）来年四月三〇日までに年収１０００万円を達成する。ってかんじだ。

この原則を踏まえていない目標は、途中で挫折しやすい。

例えば、あなたの年収が５００万円だったとするよね。それがいきなり年収１億円という目標を作ったとする。長期的な目標（願望）はこれでもいい。たが、年収５００万円の人が、年収１億円を１年以内に達成しようとするのは、バカげているよね。

それと同じなんだけど、数店舗しか展開していない社長が「今期の目標は、２５２３店！」なんて数字を宣言しちゃうと、それが達成できない場合には、会社全体がフラストレーションを抱えることになる。

このように非現実的な数字を掲げると、いつまでたっても達成できないから、目標に向かって進むこと自体に面白み・楽しさを感じなるなる。これでは逆効果となる。