第７８９冊目 あなたもこうしてダマされる だましの手口とだまされる心理 ロバート・レヴィーン／著 忠平美幸／訳

あなたもこうしてダマされる―だましの手口とだまされる心理

目次

　

第１章　「自分だけは大丈夫」という落とし穴
第２章　人を信用させる３つの条件
第３章　思いがけない贈り物にご用心
第４章　背景しだいで黒も白になる
第５章　損を得に見せる１０のルール
第６章　短絡思考はトラブルを生む
第７章　気がつけば泥沼
第８章　人が心をつかまれるとき
第９章　ジョーンズタウンの教訓
第１０章　だましのテクニックに抵抗するには

好感

好感は、多方面からの説得を後押しする。まず第一に、わたしたちは好きな人に自己同一化しようとつとめる。有名人の訴求力は、おおかたこれだ。わたしたちは好きな人をより尊敬し、信用しがちでもある。また、好きな人びとの賛同を尊重するので、彼らを喜ばせるために精一杯のことをする。最後に、助言を求めたり何かを確認しようとするとき、近づきやすいのも自分の好きな人たちだ。

何が伝達者の好感度を上げるのかは、もちろん簡単に答えが出せない問題だ。だからこそ、ロジャー・エイルズのようなイメージ・コンサルタントは高い報酬を得るのだ。しかし、いくつかの基本原則がある。たとえば、外見が魅力的な人は、明らかに好まれる。実際、わたしたちは自分でもあきれるほど、見た目のいい人が好きだ。さまざまな研究から明らかなように、外見が魅力的な人のほうが、より賢くて、親切で、強く、出世していて、社交上手で、落ち着きがあり、順応性があり、刺激的で、面倒見がよく、そして最も重要なことだが、道徳性が高いと思われる。――このすべては、まさに彼らの身体的風貌だけが根拠になっているのだ。

あなたに、すべての良きことが、なだれのごとく起きますように♪

今日の声に出したい言葉

人によって態度を変えない。話す言葉は、丁寧なのが当たり前です。だから、プライベートな時間でない限り、ある程度は丁寧な言葉で話すことです。人を選んで話し方や態度を必要以上に変えるのは、イヤな感じですし、これは明らかに差別なのです。――和田裕美

編集後記

あなたもこうしてダマされる―だましの手口とだまされる心理