第５２５冊目 一生懸命って素敵なこと 林文子／著

一生懸命って素敵なこと

１日１００件を目標にする

朝、私は先輩社員より１時間前ぐらい早く出社する。新車の掃除をきれいにして、みんなといっしょに朝礼を受けて、９時３０分に鞄と名刺を持って会社を飛び出す。飛び込み訪問の範囲は、田園都市市線の沿線で、鷺沼からたまプラーザ、江田とか市が尾、青葉台、ときには宮前平にかけてのひじょうに広い範囲だった。

１軒目。ピンポーン。インターホンのボタンを押す。

「どなたですか」

奥様の声がする。

「この地域を担当させていただいております、ホンダの林です」

「ホンダの林さん?　ホンダ……あ、車屋さん?」

「ハイ、そうです」

「だめだめ。うちのお父さん、トヨタしか乗らないのよ」

ぶつんとインターホンが切れた。それでもかまわない。これでまず１人のお客様と言葉を交わしたことになる。

「ごめんなさい。今忙しいから」

これでもやはり言葉を交わしたことにはちがいない。しかし、お留守の場合は数えない。１日中、1軒、1軒訪ね歩く。インターホン越しであれ、玄関でお顔を見ながらであれ、お客様と言葉を交わしたらそれで一緒と数える。ピンポーン、ピンポーン。とにかく１００軒に到達するまで、これを続ける。たいてい住宅街だから、今日はこの町内と決めておく。毎日１００軒といとうとてつもないことのように思われるが、当時の私は大変だとは思わなかった。

「あら、あなたセールスマンなの」

最初のころは、名刺を渡して、そう言われるだけでうれしてくてたまらない。私は根が単純なのだろう。

ただし、自分で決めたことがひとつあった。先輩のセールスマンは外を回っているときでも、昼には1度もどって同僚の人といっしょにお昼を食べていたが、私は昼食もひとりでとる。朝の９時３０分に出て１００人を達成するまでは、絶対にお店には帰らない。

昼はラーメン屋のカウンターで、野菜炒めのライスをよく食べた。隣に作業服を白く染めたペンキ屋さんがチャーハンとか食べていたりするのだが、そういうところでひとりご飯を食べるのはまったく平気だった。

とにかく、ひとりとことこ歩いて、ピンポーン、ピンポーン。インターホンを押すと、対応はさまざま。「ハーイ」と元気に出てくる人もいれば、なんとなく不安そうに出てくる人もいる。やさしい人もいれば、つっけんどんな人もいる。人間観察が楽しく、自分なりにお客様へのアプローチの仕方を工夫する毎日だった。

表札にそのお宅の住所が書いてあればそれを書き写し、クルマが置いてあるのを見れば、登録番号やクルマの色、車種なとを書きとめる。話をしてくれた方の情報もあとでかならずメモを取る。

そして夜８時すぎに会社にもどって、その日１日分のリストを整理する。オリジナルの顧客リスト、お客様ノートを作るのだ。これを毎日続けた。「明細地図のここに、ちゃんとこの方の家が載っているな」と、楽しみながらおこなっていた。

いろいろな人に毎日出会える。この仕事はほうとうに面白い。これそこ自分探しを求めていた仕事だ、これは天職だと私は思った。

あなたにすべてのよきことが雪崩ごとく起きますように♪

今日の名言

投資には複利というメカニズムがはたらくので、若いうちから投資を始めて長生きすれば財産ができる。寿命は自分の意志だけでは決められないが、若いうちから投資を始めるかどうかは、自分の意志で決められる。――リチャードコッチ

今日の感想

こんにちは、ソンリッサです。

本日の１冊は、東レ、松下電器産業勤務の後、７７年、ホンダの販売店に入社、トップセールスを達成。８７年、ＢＭＷ（株）入社。９３年、新宿支店長に抜擢される。９８年、中央支店長に就任。いずれの支店も最優秀支店にした林文子による１冊。

毎日１００軒訪問するまで、食事を取らなかった。と普通の人なら１日もできないことを毎日継続する。

並外れた情熱と行動力が成功者の秘訣かもしれませんね。

目次

第１章　私がダイエーでやっていること（思いきってダイエー再建を引き受ける
朝市で野菜を売って感動　ほか）
第２章　幼い頃から人が好き（築地と歌舞伎座の思い出から始まる
お転婆だった少女時代　ほか）
第３章　トップセールスマンへの道（私の人生を変えたセールスマンとの出会い
研修は社長自ら　ほか）
第４章　経営の要点は“人”である（女性初の支店長に抜擢される
褒めて育てる　ほか）
第５章　女性の力が企業を活性化する（国際女性ビジネス会議で出会った女性たち
女性はオープンで、ビジネスに向いている　ほか）

一生懸命って素敵なこと