第３５３冊目 一生折れない自信のつくり方 青木仁志／著

一生折れない自信のつくり方

初めから自信のある人なんていません。もしいたとすれば、単なる虚勢でしょう。私もブリタニカに入って教材のセールスを始めたときは、「売れる」自信がまったくありませんでした。しかし、一冊の本に出会い、考え方が大きく変わりました。ナポレオン・ヒルの『成功哲学』です。そこには、こう書かれていました。

「成功するまえに成功したかのように取り組みなさい」　

私はすぐに実践しました。まず毎朝、鏡に向かって、

「お前は、セールスの天才だ！」
「お前は、セールスの天才だ！」
「お前は、セールスの天才だ！」
「お前は、セールスの天才だ！」
「お前は、セールスの天才だ！」
「お前は、セールスの天才だ！」
「お前は、セールスの天才だ！」
「お前は、セールスの天才だ！」
「お前は、セールスの天才だ！」
「お前は、セールスの天才だ！」

と自分自身に暗示をかけました。それと同時に、常に「トップマネージャーだったらどのように振る舞うか」を念頭においてセールス活動に励みました。気づけば入社から１年でセールスの成績はトップになっていました。

私はトップセールスマンになる前からトップセールスマンになっていたのです。暗示の力を使って「もっとできる」と思える自己イメージ、つまり「トップセールスマンである私」をつくりだし、セールス活動に積極的に取り組みました。そして最終的には、理想と現実を合致させることができました。

これこそ、最高の成功体験です。人は経験したことのない大きな壁や不安にぶち当たると、不安になります。「自分は本当にこの状況を乗り越えられるだろうか」と自信を失いかけます。そんなときこそ、暗示の力が有効です。

「必ずできる。絶対にうまくいく」と自分に思い込まることで、不思議と力がわいていきます。だんだと「できる」と思える自分に生まれ変わる感じがしてくるのです。

自信を形成する過程において、この「できる」という感覚はとても重要です。

１　人生を変える力はあなたの中にある（思い込みを変えれば、人生は必ずよくなる
あなた自身の思い込みを決めているもの　ほか）
２　今から新しい自分をつくる（自己イメージは後天的に変えられる
気質は変えられなくとも、考え方と行為は変えられる　ほか）
３　現状から抜け出す行動力を発揮する（小さな成功を積み上げて大きな自信をつくり上げる
自己イメージを高める２０のアイデア　ほか）
４　日常生活で自信をメンテナンスする（絶対に目標の奴隷にはならない
高すぎる目標は自己イメージを下げる　ほか）
ＥＰＩＬＯＧＵＥ　人は誰でもよくなれる（理想の人生を思い描く力を発揮する
成功とは何かを自分で定義する　ほか）

一生折れない自信のつくり方