第１１５冊目 アイデアのちから 著者/訳者名 チップ・ハース／著 ダン・ハース／著 飯岡美紀／訳

アイデアのちから

（１）単純明快である（Simple)
アイデアの核となる部分をどうやって見極めたらいいのだろうか。ある有能な弁護士によれば、「論点が１０項目もあると、１つ１つはもっともであっても、法廷を一歩出たとたん、みんな忘れてしまう」という。枝葉を削ぎ落として幹を残すには、腕利きの庭師になることが必要だ。きっぱり優先順位をつけること。短ければいいというものではないし、インパクトが強いだけのものも好ましくない。理想はことわざである。単純明快であって、しかも重みや深みがなければならない。

（２）意外性がある(Unexpected)
アイデアに感心を持ってもらうには、どんすればいいのか?　アイデアを理解させるのに時間がかかる場合、どうやって興味を持続させるのか?　それは、予想を裏切る必要がある。相手の裏をかくのだ。驚きという感情には、警戒心と集中力を高める機能がある。だが、長続きはしない。

（３）具体的である(Concrete)
アイデアをきちんと理解してもらうには、どうすればいいのか?　人間の行動や五感を通してアイデアを説明する必要がある。ビジネスコミュニケーションの多くは、ここでつまずく。

（４）信頼性がある(Credible)
アイデアを信じてもらうには、どうすればいいのか?　公衆衛生局長官だったC・エペレット・クープが公衆衛生問題について話せば、人は疑いもせず信じた。たが日常的な場では、多くの人はこうした権威を使えない。アイデアを記憶に焼きつけるためには、アイデア自体に信頼性がなくてはならない。

（５）感情に訴える(Emotional)
アイデアに心をかけてもらうには、どうすればいいのか?　それちは、相手の感情を掻きたてればいい。映画館のポップコーンでは、不健康に対する嫌悪感をかき立てた。「３７グラム」という統計値は何の感情にも訴えない。

（６）物語性(Story)
アイデアを行動に移してもらうには、どうすればいいのか?　物語を伝えればいい。消防士は消火活動を終えるたびに体験談を交わす。そうすることで、経験値を何倍にも増やしているのだ。調査によると、ある状況を頭の中でリハーサルしておくと、実際にその状況になったとき、適切な行動ができる。同様に、物語を聞くことによって、頭の中で飛行シミュレーションと同様に、迅速かつ効果的に対処するための備えができる。
頭文字をつなげてSUCCESSs（サクセス)の法則と著者たちは呼ぶ。

目次

序章　アイデアのちから
第１章　単純明快である
第２章　意外性がある
第３章　具体的である
第４章　信頼性がある
第５章　感情に訴える
第６章　物語性

アイデアのちから