第3295冊目 一瞬で自分を変える法 アンソニー・ロビンズ (著), 本田 健 (翻訳)
- 作者: アンソニー・ロビンズ,本田健
- 出版社/メーカー: 三笠書房
- 発売日: 2012/05/23
- メディア: 文庫
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- 「ペーシング」と「リーディング」で相手はあなたを拒絶できない!
効果的なミラーリングができるようになると、ラポールを築くだけではなく、相手のことが手にとるようにわかる。加えてペーシング(歩調合わせ)とリーディング(誘導)と呼ばれる方法を使えば、相手を思ったとおりに動かせる。
ミラーリングが相手の「動き」に合わせるのに対して、ペーシングとは相手の「スピードやテンポ」に合わせていく。
また、リーディングとはミラーリングやペーシングで相手に合わせた後、頃合いを見て主導権を握り、自分のペースに誘導していくことである。