第２７８９冊目 ゴール―最速で成果が上がる21ステップ ブライアン トレーシー (著), Brian Tracy (原著), 早野 依子 (翻訳)

ゴール―最速で成果が上がる21ステップ

• 成功する人は、綿密な計画を立てている

成功する人は、一日、一時間、さらには一五分間単位で綿密に計画を立てます。研究によれば、厳密な計画を立てることと高収入には密接な関連性があるそうです。米国で、一代で財を成した億万長者の二五パーセントは、弁護士と医師（およびその他の医療関係者）という高収入の専門職で占められています。彼らは一様に、分単位で時間の管理をしています。

低収入の人は、一日、一週間、一ヵ月単位でした計画を立てません。彼らは午前中を無駄にしても、午後に取り返すと気でいます。時には、一週間の前半を無駄にしても平気な顔をしています。週の後半で取り返せばいいと思っているのです。ひどいときには、一ヵ月の最初の一、二週間を無駄にすることさえあります。

私はこれまで、数えきれないほどの企業と仕事をしてきました。それらの企業の営業担当者の八〇パーセントの人が月単位の販売目標を立てていて、月の最初の三週間を無駄にしても涼しい顔をしていました。そして、最後の週になると突如あせり始めて、なんとか目標を達成しようと大あわてで走りまわるのです。

ですが、成功する人は違います。彼らは月の初日から最終日まで、一貫して精力的に働きます。早朝に起きて会社に一番乗りし、ほかのみんなが我先に帰宅したらずっとあとに会社を出るので、ラッシュに巻き込まれることもないのです。