第２５５９冊目　入社1年目の教科書岩瀬大輔 (著)

「基本的なことの合意形成」

「対処可能な反論をつぶす」

根回しとは、行程３と４の間に、こうした作業を入れ込む行為なのです。

僕はいま、政府のＩＴ戦略本部の専門調査会に関わっていて、その部会では関係者を呼んでヒアリングをすることがあります。最近では「医薬品のネット販売規制についてのヒアリング」という回がありました。

販売規制をなくせという人たちと、規制をかけろという人たち、それに厚生労働省の官僚に、ヒアリングに出席してもらいました。

このときも、僕は事前にメールで質問を投げて、事前に回答をもらうようにしています。フィードバックの中で発生した疑問について、さらにもう一度質問をぶつけ、それに対する回答をもらったうえで会議に臨みました。

そのおけげで、短い時間を有意義に使うことができたのです。

根回しという言葉が嫌なら、事前準備、予習という言葉に置き換えらればいいのではないでしょうか。論点をクリアにし、議論を深め、限られた時間を効率良く使うためには、必須の作業だと捉えてください。

根回しは、会議だけではなく企画立案の際にも応用できます。

上司や先輩に事前に耳打ちして得た簡単な反論や不安材料は、調査したり検討を深めたりすることでつぶすことができます。上司とのやり取りは必要最小限で済み、立案から成立までの時間が短縮されることでしょう。それによって仕事のサイクルが早まり、あなた自身の成長もより促進されていくことになると思います。