第１３７９冊目 カリスマは誰でもなれる (ノンフィクション単行本) [単行本] オリビア・フォックス・カバン (著), 矢羽野 薫 (翻訳)

カリスマは誰でもなれる (ノンフィクション単行本)

カリスマは神秘ではない

１８７４年のロンドンで、自民党党首のウィリアム・グラッドストンと保守党党首のベンジャミン・ディズレーリが党首の座を争っていた。時はビクトリア王朝。イギリス帝国の首相になるということは、世界の半分を支配するとうことだった。総選挙の投票日まで残り１週間を切ったところ、２人は偶然、同じ女性とそれぞれ食事をともにした。当然ながら、メディアはその女性に２人の印象を訊いた。彼女はこう答えた。「グラッドストン氏と食事をした後は、彼はイングランドでいちばん賢いを思いました。ですが、ディズレーリ氏と食事をした後は、私がイングランドでいちばん賢いを思いました」

果たして選挙で勝ったのは――相手にその人自身が知的で、影響力があり、周りを魅了できると思わせた人、ベンジャミン・ディズレーリだ。

意識的にせよ無意識的にせよ、カリスマのある人は、周囲に特定の感情を抱かせるような振る舞いを選んでいる。これらの振る舞いは、誰でも学んで身につけることができ、完ぺきに使いこなせるようになる。条件を制御した実験では、ダイヤルをひねるように被験者のカリスマのレベルを上下させることさえ可能だ。

一般的なカリスマのイメージと違って、カリスマを持つためには、生まれつき社交的であることや外見の魅力は必要なく、性格を変える必要もない。自分のカリスマのレベルを（どの段階からでも）飛躍的に高めることは誰にでもでき、仕事でも日常生活でも恩恵を得ることができる。

カリスマについて最も多い誤解は、生まれつき陽気で社交的でなければ、カリスマにはなれないというものだ。西洋の文化では外向的なスキルと能力がかなり重視されるため、内向的な人は自分を不完全で恰好悪いと思いがちだ。しかし、内向的な性格は絶望的な欠陥ではない。それどころか、カリスマのある側面にとって強力な武器になる。

カリスマを持つには、外見が魅力的でなければならないという誤解もある。しかしカリスマのある人たちを見れば、伝統的な美しさとは程遠い人は数えきれない。チャーチルは美男子とは思われていなかったし、セックスアピールがあると言われたためしがない。それでも彼は、歴史上最も影響力のあるリーダーの１人だった。

もちろん、外見はある程度の武器になる。ただし、目を見張るほど整った顔や容姿がなくてもカリスマになれる可能性はかなり高い。実際、カリスマそのものが、あなたをより魅力的にする。実験でも、被験者にカリスマを高めるような振る舞いをさせると、振る舞いをする前に比べて、魅力的だという周囲の評価が著しく高くなった。

さらに、カリスマを高めるために性格を変える必要はない。特定の性格に自分を押し込めたり、自分の本能に反することをしたりしなくていい。

自分を変えるのではなく、新しいスキルを学べばいいのだ。

カリスマになる訓練では、カリスマらしい態度を身につけ、アイコンタクトを駆使し、声を調整して、注目を集める方法を学ぶ。たとえば、会話の中で簡単にカリスマを高めるポイントは３つある。

１　文章の終わりでイントネーションを低くする。
２　うなずく動作を遅くして、頻度を減らす。
３　話す前に２秒の間をおく。

いずれも簡単なコツで、価値観を変えるほどのことではない。あなたが望むなら、性格はそのままでカリスマを高められるのだ。

とはいえ、カリスマを高めるスキルや振る舞いは、最初は不自然に思えるかもしれない。しかし、歯の磨き方を覚えたときも奇妙な動作だと思ったかもしれないが、今では毎日の習慣となり、深く考えずに磨いているだろう。新しいスキルの多くと同じように、カリスマ的な振る舞いも最初はぎこちなく感じるかもしれない。しかし練習を重ねれば、歩くことや話すこと、車の運転などと同じように、生まれたときから知っていたかのように身につくだろう。

チェスや歌が上達し、野球の速球を打つためには、意識的な練習が必要だ。カリスマも意識的な練習で伸ばせるスキルであり、私たちは日常的に人と接しているから、実践する場面はつねにある。

個人のカリスマのレベルは、意識的な練習を通じて変えることができる。私自身、数多くのクライアントのカリスマを高める手助けをしてきた。レッスンの前後にクライアントの周囲に話を聞いてみて、人が自分をどのように感じるかを、自分で変えることができるのだとわかった。さらに、カリフォルニア大学バークレー校のビジネススクールから、カリスマとリーダーシップに関するカリキュラムの作成を依頼され、ビジネスパーソンだけでなく学部生と大学院生にもカリスマのツールを指導している。

この本に書かれていることを実践すれば、あなたもカリスマのレベルを高めることができる。そして、これらの習慣が自分のものになれば、あらためて考える必要もなくつねに機能し、その結果が持続する。