第９７８冊目　図解たった3分で人を引きつける「話し方」 (知的生きかた文庫) [文庫]箱田忠昭 (著)

戦略的に「アイコンタクト」を使う法

基本は「ワンセンテンス・ワンパーソン」

前述したように、表情のなかでも、とりわけ重要なのは目の動きである。そこで、ここではアイコンタクトについて述べてみよう。

プレゼンテーションにおけるアイコンタクトの基本は、「ワンセンテンス・ワンパーソン」だ。これは、ひとつのセンテンス（＝文章というより事柄）を話しているときは、１人の人だけを見るということ。目を合わせて、その人に向かって話しているという形をとるのだ。途中で視線を動かしてはいけない。

その相手が〝コックリさん〟ならば、センテンスの切れ目で首をこころもち上下に動かすと、相手もつられてうなずくはずだ。それを見ると、自分の意見に賛成してくれたようで、気持ちを落ち着けることができる。

視線の動かし方はどうすればいいのか。まさか、ずっと１人に視線を注ぐことはできない。これにも、ちゃんと技がある。

話を始めるとき、実は最初にアイコンタクトをとるべき人がいるのだ。その人とは、会場の最後列の中央に座っている人である。その人に「おはようございます」などとあいさつの言葉をかけ、会場の広さにあった声の大きさをつかむのだ。

その人を最初のパーソンに、次はその人とは対角線上にいるパーソンに目を向ける。顔も体も大きく向きを変えることで、会場全体と話していることを示すのである。

さらに３人目は別の対極の前方にいる人、４人目はその斜め前にいる人と、ジグザグに視線を前に移していく。

これを「ジグザグ法」と言い、私はアイコンタクトによる視線の動かし方の奥の手にしている。