第８２５冊目 「権力」を握る人の法則 ジェフリー・フェファー (著), 村井 章子 (翻訳)

「権力」を握る人の法則

キース・フェラッジもレジナルド・ルイスも、何かを頼んだときに想定しうる最悪の結果は、断られることだと考えている。そして断られたところで、どうだと言うのだ。初めから頼まない場合と同じ結果になるだけではないか。頼まなかった場合も、頼んで断られた場合も、どちらも欲しいものは手に入らない。だがダメもとで頼んでみれば、少なくとも可能性は生まれる。中には、頼まないより悪い結果になると考える人もいるだろう。そんな大胆なことをすれば相手が気分を害し、「厚かましいヤツ」という悪評が立つ……。だが実際には、めったにそんなことにはならないものである。だから、リスクを冒す価値はある。ジェフリー・フェファー